温氏数字化成长之道

导读

温氏和金蝶合作将近20年了，多年来双方一直致力发展农业企业的数字化，去年我们合资成立了欣农公司，就是希望可以帮助更多的农业企业进行数字化转型。在金蝶云全球用户大会上，我邀请了温氏董事长温志芬先生，为我们讲述温氏的数字化转型之路，希望对大家能有所启发。

温氏是谁？

温氏是怎样的一个企业呢？在座的基本上都是IT企业，温氏是农业企业，但事实上两者的关联度非常高。温氏虽然是农业企业，但是在IT的使用上是最全面、最广泛、最有深度的。

温氏集团1983年创立，现在已经有三十六年的历史，2015年温氏上市，现在是创业板市值前几位的公司，公司的发展活力非常强。

温氏的主体产业是养鸡和养猪，鸡和猪已经占到温氏大概95%的销售额。去年温氏销售肉鸡7.48亿只，肉猪2229万头，销售额572亿元。除了养鸡和养猪之外，温氏还有很多配套的产业支撑主业的发展，比如温氏跟金蝶共同成立了一家公司——欣农公司，这个公司首先是为温氏开发所需要的IT应用，其次希望这些IT应用为整个行业服务。是不是只要致力于每天喂鸡喂猪，就可以把养殖做好呢？实际上还有很多的业务需要协同。

温氏数字化历程

温氏很重要的技术依靠就是信息技术。农业企业有两大技术支撑：第一是生物技术，就是育种、兽医、营养；另外就是IT技术，温氏很早就用IT技术装备企业。1990年温氏就购买了286进行企业内部的管理，1993年使用局域网管理企业，当时温氏是一个很小的鸡场，年产值只有几千万，没有IT人员怎么办？我们请华南农业大学和温氏一起合作，把华南农业大学的信息中心、计算中心邀请到温氏，帮助温氏开发建立整套系统。虽然温氏是农业企业，但温氏是最早涉足信息化管理的农业企业，在国内生产型的企业中，也属于比较早用信息化管理企业的。

2000年，温氏用金蝶的财务软件对整个集团公司进行财务管理。2005年温氏开始用金蝶EAS集中式信息系统管理。温氏起步于广东、起步于云浮，但是面向全国发展的。过去一台电脑插上网线就可以把整个模式复制出来，然后在当地进行业务的管理，后来通过引进金蝶的系统，我们也做到了，目前在全国范围内有约300家子公司，整个业务模式非常成熟，业务到哪里信息系统就开通到哪里，我们可以马上进行业务的运作。

2010年温氏开始建设物联网。现在的养鸡其实不是靠人工来养殖，温氏已经走过了手工养殖的阶段，甚至已经走过了机械化养殖的阶段，现在温氏正在做的就是自动化。上个阶段肯定是信息化或者智能化，2010年以来我们专门研究如何用智能化养殖、代替过去传统的机械养殖。

2015年之后，随着国家互联网+战略的实施，温氏把互联网+提升到了一个新的高度。2019年温氏引入了数据中台这个概念，进一步提升温氏的系统。

温氏数字化六大应用

目前温氏集团的数字化应用主要有六大方面：

一是办公方面。温氏有两套办公系统，一套是OA，一套是同呼。温氏内部通过引进金蝶云之家，把它变成温氏内部的系统，使得温氏内部的系统沟通效率非常高，实现了无纸化，远在天涯海角都像坐在一个办公室里面那样沟通。

二是销售方面。温氏集团去年销售额是570多亿，过去温氏通过电话接货，比如某个经销商需要2000头猪、3000只鸡，一个电话过来订货，我们通过内部的信息系统输入然后按时发货。最近，我们开发了温氏商城，客户可以直接在APP中下单，减少了我们与客户之间的接触。实际上，这种接触是会带来风险的，因为生猪、幼鸡这些产品都是非标产品，接触太多容易产生纠纷，通过这样的系统提升了温氏的销售效率。

三是采购方面。温氏一年有400-500亿元的采购量，如果没有系统的支撑，就会面临很大的风险。通过系统的支撑，近五年的时间节省了大量的采购成本。

四是财务方面。温氏约有300家子公司，每个公司都有一套帐，为了做这套帐要设立一个财务部，财务部由三到五个人组成进行核算。前年金蝶帮助温氏开始财务共享，节约了人力、加快了核算速度，更重要的是对整个集团公司的监控非常实时、到位，任何一张单据，只要有需要就可以提出来，并且进行归类和分析，这对集团的宏观决策起到了很大的作用。

五是生产系统。这是最基础的系统，在九十年代初的时候，温氏就是用它来做我们的生产和管理。

六是决策系统。未来产品价格是怎样的走向，就是靠决策系统。我们内部系统当中很清楚，过去二十多年时间我们的产品经历了多个完整的周期。前面几个周期的表现是怎样的，下一个周期将怎样表现，系统都会帮助我们决策得精准。

温氏数字化未来

未来温氏集团的数字化怎样发展呢？主要是这样几个方面：

首先是看我们的宏观形势，温氏已经走过了现代农业产业化的阶段，朝着纵向一体化的阶段发展，就是深入采购、生产以及销售，还有中间的加工环节。作为行业来说还要进一步发展的，就是规模化，我们应该如何适应企业的发展、适应行业的变化，温氏想打造几个系统。

一是人财物覆盖的系统，温氏的业务开展到哪里，我们的业务、系统就支撑到哪里，如果没有系统支撑的业务，我们宁可不发展。发展业务一定要由系统支撑，要实现业务的全覆盖。

二是生态圈全覆盖，温氏提出了生态圈的概念，也就是同行企业可以你中有我、我中有你。怎样管理我们的参股企业和控股企业？就是通过生态圈。生态圈需要一套系统进行管理，就依靠我们内部的系统，把生态圈的业务全部联结起来。

三是打造一个下游客户以及消费者的全覆盖系统。目前我们管理客户只是管到了TO B这一端，下个阶段还要延伸下去，管理到消费者。整个下游全部管理起来，这个系统就更加庞大，更加完善，决策就会更加精准，所以我们还要做下游的管理。

温氏集团过去三十多年的发展，是依靠信息化的装备去提升企业管理，管理得非常到位，业务增长很好。温氏有五年规划，今年是第四个五年规划的末年，从现在我们的核算来看，温氏集团的五年规划是非常精准的。未来还要进行第五个五年规划，更需要信息化来支撑，企业要进行信息化的转型才能适应未来，所以我们提出了把互联网+打造成为温氏集团未来的核心竞争优势。实现这个目标，温氏集团需要金蝶的大力支持，也需要在座的各位IT的精英给我们更多的意见和支持。

谢谢大家。