“京喜”非为对标拼多多而生 目的扩充京东低线用户群体

　　京东拼购升级“京喜” 真的要对标拼多多？

　　

　　一个多月前，在京东2019年2季度财报电话会议上，京东零售集团轮值CEO徐雷回答分析师提问时表示， 京东将在国庆节前后，升级与腾讯合作的微信一级入口的资源，将微信一级入口重新打造成专门针对微信生态，尤其是女性和低线市场的新模式。
　　彼时，虽然京东没有明确新业务的名称和运营模式，但“微信生态”、“低线市场”这样的关键词，还是让业界浮想联翩，很多人猜想到京东将要升级拼购，和拼多多全面开战。
　　果不其然，日前京东拼购更名为“京喜”。截止目前，京东拼购APP、小程序、京东拼购在京东微信购物入口等的名称已变更为“京喜”。

　　从产品形态来看，“京喜”和拼多多有诸多雷同之处，不管从页面配色还是板块呈现，以及拼购(团)的核心电商社交模式，均沿用了已经被拼多多验证成功的电商模型。在主流观点看来，京东“京喜”的推出，就是为了对标拼多多，毕竟拼多多这两年的发展势头有目共睹，用户量、市值和订单量等核心数据和京东站到了同一级别，抢走了京东太多的风头。
　　不过在笔者看来，京喜的推出，并非为了对标拼多多，而是借助京喜这项新服务，接触到更多的低线区域用户群体。　　换句话说，即便没有拼多多，京东的京喜也会推出，只不过时间节拍上不可能如此之快。
　　按照这个逻辑，我们不难推测，京喜是一项“进可攻，退可守，以退为进”的业务模型。“进”的一方面在于，如果能够做成，将会打造出来一个和京东商城体量类似的社交电商平台;“退”的一方面在于，如果没有做成，也会通过京喜的低价特性，吸引到海量的低线用户群体，然后把这些群体中愿意为品质产品付费的部分用户，转化为京东商城的用户。
　　不管从哪个层面来看，对于京东来说，京喜一开始就站在可进可退的不败角度。
　　那么京喜有挑战吗?当然有，京喜最大的挑战或者对手不在于拼多多、苏宁拼购、淘宝聚划算等外部因素和外部对手，而在于自身因素和自我挑战。
　　京喜脱胎于京东拼购，享受京东品牌和渠道红利的同时，也不可避免的背上了京东的历史包袱。众所周知，京东以高品质产品和服务著称，而专注低线区域的京喜与之相左，当然我这里并没有说京喜的产品不好，但究其模式本身，我们推导产品和服务质量，是无法和京东商城相提并论的。
　　虽然京东商城和京喜品牌独立，但京东所积累的技术、人才渠道以及对互联的理解依然会赋能给京喜，且二者运营体系和供应体系必然有重合的部分，这就需要京东权衡利弊，找到各种内部发展因素冲突之间的最大公约数，而探寻公约数的办法和智慧，就是京东最大的挑战。
　　从9月20日开始，我又离开北京，在低线市场走访做选题。就我观察来看，京东、拼多多、美团等巨头2季度财报之所以都显示低线市场的营收占比增加，这是因为低线城市的基础设施愈发的完善。
　　这里说的基础设施，包括三条路，分别是：道路、网路、脑路。
　　①道路：交通物流逐步完善，非山区村镇快递能送货上门。甚至在贫困县镇，平川地区的村子快递均可送达到集散地(村长家，小卖部、电商服务站等)甚至送货上门，不过目前在山区还无法送达村子里，但可以送达乡镇一集的集散地。我去过的每个县下面的乡镇都建立了电子商务服务站点，品牌包括供销e家、乐村淘等等。
　　②网路：4G终端和4G网络的普及。这几年，我走访了静乐、赤城、代县、岚县、临县等几十个贫困地区，哪怕在山区，都能畅通的连接4G，当地农民花费几百元就可以买一部4G手机。三大运营商，为了响应国家扶贫政策，推出了廉价的资费套餐。
　　③脑路：随着移动互联网和社交网络的发展，低线市场的互联网意识和新经济消费意识全面觉醒。在低线市场，除微信以外，最主要的的三大互联网服务是电子商务、游戏、短视频。这些互联网服务在低线市场的风靡，打开了乡民的脑路，触网并且通过互联网消费的农民占比大幅提升。
　　写在最后：低线市场的电商市场爆发，从本质来看要感谢国家的政策好，如果没有国家政策对扶贫、教育、道路、通信、基建的投入，就没有拼多多崛起的可能，京东京喜和苏宁拼购等也就没必要布局了。

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