如何做销售价格的变动分析？

在经营分析过程中，销售收入的变动分析是非常重要的一项分析内容，而这其中价格的变动又是对销售收入变动产生重大影响的主要原因，也是经营管理层最关注的项目之一。

那么销售价格的变动应当如何分析呢？

有些同学可能会说，那还不简单，不就是用分析的价格减去比较的价格不就可以了吗？大不了再加上计算一个变动的幅度。

真的这么简单吗？

当然不是。

如果公司销售的产品只有一种，那这样简单的计算是可以的，但是实际当中，基本没有哪家公司会孤零零地只卖一种产品。

当公司销售的产品是多品种，每个产品都有一个不同的价格，每个月不仅总销量会变化，不同产品的销售数量也同样会变化，每个产品的价格也会变化，在多个因素都发生变化的情况下，我们如何分析销售价格的变动呢？

这里我们就要把售价变动分析拆分成“销售产品结构变化对总体价格的影响”和“销售产品单价变化对总体价格的影响”两部分来进行分析，也就是说，影响总体销售价格的不仅仅是单价，还有销售结构的变动。

总体销售收入 = 总体各产品销量之和X总体加权平均单价

总体加权平均单价 = Ʃ（各产品销量权重X各产品单价）

销售结构就是各产品销量权重

那我们又该如何计算两种因素对各产品价格的影响呢？

（1）、当我们分析各产品销售结构变动影响时，需要假定该产品单价保持原价格不变；

（2）当我们分析各产品单价变动影响时，需要假定该产品销量权重保持为现在的权重不变；

（3）二者分析计算的结果相加就是各产品价格的变动额

举例如下：

某公司生产销售甲、乙两种产品。

1月份销售甲产品200件，单价1000元/件；销售乙产品100件，单价800元/件。2月份甲产品提价到1200元/件，当月甲产品销量下降到150件，乙产品降价到600元/件，当月销量提升到150件。

两个月总销量不变，合计都是300件；单价是一个上涨了200元，一个下降了200元，乍一看好像没什么变化，但实际不是。

1月份甲产品的销量权重是67%, 乙产品是33%，加权平均总体单价是934元/件；2月份甲产品的销量权重是50%，乙产品是50%，加权平均单价是900元/件。

可以看出，2月加权总体平均单价较1月下降了34元/件，那是什么影响造成的呢？

甲产品销售结构变动影响额=1000X（50%-67%）=-170（元/件）

甲产品单价变动影响额=50%X（1200-1000）=100（元/件）

甲产品价格变动=-170+100=-70（元/件）

同理可以得出，乙产品销售结构变动影响额为136元/件，单价变动影响额为-100元/件，乙产品价格变动36元/件。

甲乙两种产品总体加权平均价格变动=-70+36=-34（元/件）

通过以上分析可以看出，2月总体加权平均售价较1月下降34元是由于甲产品销量下降变动所致，尽管它每件单价还上涨了200元。