疫情持续，园区要做什么？

导读：与其焦虑，不如静待花开...

近期疫情反复，很多同行工作受到了影响。

在原本的预期中，2022年疫情应该已经结束，或者至少可以进入常态化阶段，但结果又超出了我们的预想。有人说感觉回到了两年前，因为疫情，很多事情不得不搁置下来，一些计划要做的事，一些正在谈的项目，都要面临延期甚至失败。

但焦虑归焦虑，工作还要继续，我们都相信，总有一天一切会恢复正常。而我们要做的，就是坚持做正确的事情，然后静待花开。

今天，园区在线（ID：YQZXGZH）和大家分享园区工作由于疫情「暂停」时可以去做的十件事。

正文

01 厘清商业模式

商业模式一直是园区发展的命脉，设计好一个商业模式，项目就成功了一大半。

早年，产业地产的本质是产业勾兑、政策性低价拿地，开发商与政府合力做产业导入带来税收和人流，开发商享受自己经营出来的土地增值。

但在最近两年，由于房地产政策调控，政府收紧了土地和信贷的口子，园区传统商业模式遭受极大挑战，国际形势的错综复杂、新冠疫情的延绵不绝，更让与实体经济紧密关联的产业园区雪上加霜。

回望来时「赚钱路」，传统重资产模式尚有肉末可吃，但回报率已今非昔比，且风险成倍增加；轻资产运营倒是没风险，但也都是小打小闹，难以形成有效的商业路径；「以轻带重，轻重结合」，看起来似乎是最合理的方向，但做起来同样难点不少，探路的轻资产项目怎么做？重资产切入的节奏怎么把控？商业模式怎么设计？政府关系如何打通？这些都是要在疫情期间要去想清楚的事情。

02 做好长远规划

疫情让我们知道了一件事。活得好很重要，但活得久更重要。

举个例子，近几年关于该不该报考公务员的讨论从未停止。疫情期间，当企业员工无法按时拿到薪水，面临降薪、裁员时，大多数人心中已经有了答案。

近两年，随着搅局者不断加入，抱着「短跑思维」做园区的绝不在少数，但园区招商不是卖快消品，讲个情面就买一个，靠搞几次推介会，办几个活动就能捞金的想法，是非常不现实的，这样的园区也不可能长久。做好远期规划，才能在园区发展的道路上行稳致远。

03 研判主导产业

近两年，园区行业进入高速增长阶段，在激烈的竞争下，绝大多数园区，尤其是民营园区，都把「快速去化」作为园区工作的首要任务。

疫情期间，由于出行受限，外出招商的工作减少了很多；同时，得益于前些年各行业快速发展，园区普遍积累了一定的企业基础。下一步则要将战略的注意力集中于产业链的谋划和打造上，包括对产业进行深入研究、挖掘产业潜力、延伸产业链条，并构建良好的产业生态圈。

而扎实的研究需要时间的积累、酝酿和打磨，没有一定时间的投入，是不可能完成这个任务的。疫情这个节点得以让我们排除外界干扰，收集产业信息、沉下心研究产业发展的逻辑，并借此机会筛选产业链合作企业，绘制产业链图谱和招商地图，既为自己和园区充电储能，同时也为下一步投入行动储备信息资源。

04 探索线上渠道

一场疫情让增量的获取变得更困难，传统的人脉招商、中介招商、本地招商在疫情期间难以推进。在这样的背景下，园区亟需找到新的获客渠道，而且最好马上就能投入使用。

举个例子，比如近两年很火的大数据招商，本质上是利用「爬虫+数据采集+数据分析」的方式来分析客商的投资意愿，选出有可能投资的企业，再通过电销团队获取客户资料。从获客成本的角度看，如果园区能从大数据渠道成交1-2个客户，这笔买卖就值回票价。再比如，现在很多园区会在抖音、朋友圈定向投放招商广告，视频做得好，能在15s的短视频中清楚讲明园区的亮点（比如税收政策、租金补贴等），有这个需求的企业就会主动联系。

当然，如今市面上的新兴招商渠道、招商工具汗牛充栋，大家也都略有耳闻。但其中哪些是有效渠道、哪些是没有用的或者作用十分有限的，则需要花心思去细细甄别。

05 增强企业服务

园区和企业唇齿相依，企业发展好坏，直接决定园区的收益。

疫情期间，比园区更脆弱的是园内的中小企业。越到困难的时刻，越是显出服务的重要性。在这个时候，谁能给企业提供纾困解难的政策、谁能帮企业拿到更低成本的资金、谁能帮企业获取到市场订单，谁就是企业的恩人。

当然，以上这些基本是政府层面的事情，作为园区，也有很多其他的服务可以做。比如，开发商虽然没有权力制定政策，但可以在一定范围内给企业减免一些房租。道理也很简单，一旦企业倒了，房子就会空置，有空置期不说，再租出去价格也只会更低，与其如此，不如把这个差价给到企业，让企业在园区好好生长，这对园区的形象也有提升，而企业领了园区的情，后续有同行、朋友选址，也会优先考虑到你这里来。除此之外，园区在中小微企业的政策申报（协助申报）、人才招聘、资源对接等方面也都有用武之地。反之，如果企业倒了，园区也将不复存在。

06 举办「云活动」

疫情期间，线下活动或缓办或停办，但「云现象」已经成为疫情期间园区里一道与众不同的风景线。

如今，园区在云活动的举办和播出上已经做了一些探索和创新。比如，园区的内部活动以「云课堂」的形式推出，既免去了线下活动的聚集风险，园区企业（员工）也可以拿出手机随时随地观看直播；线下的创业大赛、项目路演开启「云直播」，评委和投资人在线「连麦」企业，全国各地的同行、企业、投资人也能在网络上观看；招商引资上，各大园区启用视频连线模式，和企业开启「云对接」、「云谈判」、「云签约」。

这种「云现象」一方面得益于通信技术和移动互联网的高速发展，另一方面也是疫情之下的应急之举。虽然比不上现场的真情实感，但也是特殊情况下的最优解了。

07 升级数字园区

外部活动无法开展，内部提升工作却不受疫情影响。

一说起数字园区，可能很多老板会皱起眉头。因为早年的智慧园区就是哄领导开心用的大屏幕，对园区的招商和运营管理无法起到任何实质性作用。

但不同往日，现如今行业竞争加剧对园区的综合管理水平提出了更高的要求，一方面，园区需要借助数字化工具来简化管理流程、优化管理手段，提升工作效率，以适应新时代的企业竞争；另一方面，园区也需要数字工具这个抓手，把数字技术应用在企业研发生产中，为企业数字化转型赋能。而如今的数字园区也已经不仅仅是一块看板，而是真正让园区实现创新管理的数字化工具。

08 增大营销力度

这两年，大环境不景气，园区普遍采取「以稳为主」的战略，除了几家国字号园区，鲜有什么大新闻出来。

因为工作原因，笔者这两年去过不少园区展厅，发现了一个普遍现象：在园区大事记中，2020年之前，几乎每家园区都记载了大事件、大项目；而在最近两年，却都是些「不痛不痒」的新闻，要么是某某领导来考察、要么是媒体报道了哪家入园企业，真正的大新闻寥寥无几。反过来说，在大家都没什么动作的时候，谁能在这个时候逆势而上，弄出几个大新闻，谁就能吸引到比平时多几倍的关注。

因此，在笔者看来，疫情之下，正是要宣传园区的时候，有项目入园或者开工，一定要花比平时更大的力度来造势；实在没有大事件，日常的运营、活动也要及时报道，让别人感觉园区是有活力的，而不是每天陷入疫情的漩涡里拔不出来。

09 增加线上培训

每次疫情都是充电的绝佳机会，通过参加各类线上学习培训课程，储备些知识，学习些技能。

园区招商引资，除了园区的配套、政策、环境这些固定因素之外，和人的关系也很大，因为招商人员是第一个接触客户的人，如果招商人员对园区、对客户都不了解，便很难与企业有什么共同话题，企业也会认为你不专业。通过组织线上招商培训，提升团队的整体素质和业务技能，打造了解国内外经济形势、掌握专业知识、了解谈判技能的专业化、复合型对外招商队伍，促统一全体成员的内在共识和言行标准，掌握园区招商的核心优势。

10 抄底新机遇