今年跨年晚会的黑马是B站年会，让一场二次元的盛宴进入到了主流世界之中，让我们看到了二次元的跨圈层的力量。可以说出生于90年之后的Z时代人群逐渐走向社会的主流圈层，也成为了全新的潮流引领者。

对于年轻用户来说，他们为什么这么热爱B站，热爱二次元，主要还是因为相较于成熟的三次元世界，二次元世界更加简单纯粹，内容主题主要是友情、亲情、爱与正义、热爱和平、搞笑、励志等题材，给压力倍增的年轻人带去很多的治愈和温暖。

目前B站已经是用户活跃度高、参与度高以及中国最大的动漫爱好者社区，月活跃用户超越1.28亿，每天的视频播放次数超过1亿，平均用户停留时长是71分钟，而进入疫情阶段后，这些数据还有较大幅度提升，已经是年轻人最热爱的潮流视频网站。

而这些人，显然则代表了社会的未来。而商家也开始把目光聚焦到这个未来的时代人群身上，最近美的上线了一个萌潮新店，用精品+IP为产品赋能，切入二次元文化圈层，打造出了全新的家电产品新文化，这些产品不仅富含各种流行文化IP元素，还结合了IoT的智能优势，让人十分惊喜。IoT+IP，可以说融合了当下年轻人最为关注的两个元素。

圈层时代的IP文化

B站跨年晚会的大热，本质上还是因为这批本来是非主流的二次元年轻人群已经开始逐渐成为主流人群，而这种不同圈层的文化现象，也开始进入到商业的视野之中。人人联网的世界之中，以文化为核心的圈层已经成为主流现象，大一统通吃的渠道越来越少，而不同爱好的人群往往聚集在不同的社交平台，这让消费者圈层也呈现出了一种碎片化特征。很难会有渠道能像20年前的央视一样，通杀所有人群。

而这也带来了IP的增值化，大家可以发现IP这个概念已经人人皆知，而且如火如荼，越来越能卖出一个高价，其中一个很重要的原因就是，IP已经成为穿透圈层的必要利器。所以我们越来越多的在各种场所看到不同的联名产品，比如《王者荣耀》也有了《圣斗士星矢》的皮肤，而乐高玩具的星球大战联名和布加迪威龙这样的名车联名，一直是非常抢手的热门产品。不同圈层的粉丝因为IP的赋能被拉到了一起，这也成为新时代产品设计的一个重要选择。

在家电这个领域，科技创新和产品迭代不会像手机那么快，很多产品的原理数年都不会有什么变化，创新往往是微创新或者外观创新，最让用户的选择往往会价格为先导条件。而小家电则是家电中的快消品，价格便宜、功能实用、同质化更强、消费频率更高、竞争更为激烈，也更受到年轻消费者的喜爱。

在这个领域进行IP方面的拓展，让小家电变成小玩具，变成收藏品，确实是一个非常合适的选择和创新。这也正是美的开设美的萌潮新店的一个重要原因，就是要用“精品+IP”的策略重新塑造小家电行业的玩法，从学习年轻人的文化，到逐步吸引年轻人，并加入年轻人。

私域流量的电商新玩法

美的和精灵宝可梦的合作可以说是一炮打响，其中取暖器和电水壶，直播一两分钟，就能卖出一两万台，可以说是非常抓人眼球，也非常受消费者的欢迎。而这种成功显然是可以复制的，毕竟也许我就会更喜欢变形金刚或者高达的水壶，而更年轻的人可能会更喜欢王者荣耀之类的IP。这样就给相同的品类带来了不同的内涵和卖点，整个商品竞争一下被升维，成为了IP和文化的竞争。

美的开萌潮新店的玩法从模式上看，也是一次电商运营的升维。传统电商基本就是“流量＋转化”的路子，不管怎么去改变，无非就是找更多的流量和更好的营销方式来增加转化，而萌潮新店则是一个全新的私域流量精益电商新玩法。

美的的电商主阵地还是美的生活电器旗舰店，通过淘宝、天猫这样的公域流量来获取用户是一个最大的流量池。但这些用户往往包罗万象，什么样的人都有，如果想要精益化运营就显得非常困难，在这个基础上，美的又开放了自己的垂直店铺矩阵。比如美的食色就是链接高端人群的、以高端饮食文化为核心的、高端生活方式的呈现与高端食材的烹饪的专门店。而金火把则是与加盟商共享私域流量的电商阵地。

美的萌潮则是通过跨界IP以及IP生态建设的方式与萌系、潮酷的年轻人建立产品关联的平台，通过这样的矩阵经营，就更有针对性地针对圈层文化来进行了用户的识别和区隔，更加精准的了解用户群体的特征和需求细分，把公域流量变私域流量，粗放流量变精准流量，大而泛的推广变精益的针对性推广，从而实现了流量价值利用的最大化，也和年轻消费者之间建立了全新的有文化、有情感、有温度的关联。

私域流量是近两年非常火爆的概念，其实内在的核心还是从以流量为核心向以用户为核心进行转变，从而解决目前网络流量越来越贵，越来越碎片化的问题。而对于美的这样的巨头公司来说，能够率先进行这种私域流量的转型尝试还是非常敏锐的。

从互联网公司的先例来看，这两年最为火爆的电商平台拼多多就是这样获得了巨大的成功。充分利用了社交平台的私域流量，以及拼团等社交打法，最终异军突起，成为电商重要的新军。美的从年轻人喜欢的文化切入，做出吸引年轻人的IP精品，赢得年轻人的关注和喜爱，到最终形成一个“美的萌潮”的圈层，可以说走在了这个潮流的最前列。

IoT+IP的萌潮跨界生态圈

在海外，有迪士尼、漫威这样的著名的IP开发运营案例。在国内，也有越来越多这样的平台获得年轻人的喜爱。比如泡泡玛特是近些年崛起的一个著名IP运营的平台，通过大量的IP联名产品赢得了消费者喜爱，很多IP会和他们联合推出产品，从而也成就了他们自己的IP，短短十年，就成为全球潮流IP的聚集地。

还有一个非常有名的娃娃机品牌LLJ夹机占，也通过自身的IP长草丸子，联合的IP迪士尼、DC等，推出的一系列IP娃娃，获得消费者的追捧，成为娃娃机领域的龙头企业，后者除了联名之外，还有大量原创IP，也做得非常成功。可以看出，IP运营的价值在国内也正在快速兴起。而美的这样的巨头厂商加入，势必会带动起更大的潮流趋势风暴。

相信在接下来美的打造一系列的IP产品孵化系统，像经纪人那样去做IP行业的深耕者，火爆的IP都有可能在美的这里变成联名的家电产品，这无疑会带来很大的想象空间。事实上对于IP行业来说，产业化落地本身就是一个难题，能够有美的这样的制造业携手，显然IP周边的生产就不再是问题，很多IP也会因此找到商业化变现的优质路径，这是一个双赢的合作，也会成为未来企业与IP跨界合作的一个范本。

目前还有一个非常大的趋势，那就是万物互联的智能IoT时代正在到来，美的在这个领域目前也已经是全国数一数二的领导者，并且已经建立了明显的技术壁垒，让相似的家电企业难以逾越。而IoT的消费者又和IP圈层文化的受众高度重合，二者合力之下，相信美的能够更好的拉大在IoT行业的优势，不仅在品牌方面获得先机，在智能时代也能快速的跑马圈地，确实是一举两得的好事。

目前智能IoT产品是年轻人最喜欢的科技潮玩，而IP赋能又让这些新锐的小东西充满了治愈和感动的内涵，科技加人文的良好衔接，可以说是深受年轻消费者的喜爱。我想这也是为什么美的坚决进军这个领域的关键原因，因为二者都是时代潮流，都是年轻所爱，他们不想做选择，他们只想全都要。